Hipaş Plastik Vaka Çalışması: Endüstriyel Plastik Üreticisinde Google Ads ve B2B Dijital Pazarlama

Hipaş Plastik'in kataloğu tek bir ürün değil, onlarca alt kategoriden oluşan bir endüstriyel yelpazedir. Müşterinin kendi sitesinde plastik kasalar ölçüye göre ayrılır (200×300 mm'den 400×1200 mm'ye kadar farklı ebatlarda), bunların yanında katlanır ve delikli kasalar, plastik paletler, kapalı ve katlanır konteynerler, ESD iletken kasa, palet ve avadanlıklar, takım dolapları ve trafik güvenliği ürünleri yer alır. Ürünler çoğu zaman KX-4622 gibi model kodlarıyla anılır.

Bu yapıda alıcı markayı değil ihtiyacı arar: ölçüyü, malzeme özelliğini, kullanım alanını. B2B reklamın temel zorluğu da buradan doğar: bütçeyi tekli ve tüketici amaçlı aramalara dağıtmadan, kurumsal satın alma ekibinin ihtiyaç cümlesinde görünmek.

Aşağıdaki çerçeve, Vayes'in B2B üretici hesaplarında uyguladığı yöntemdir ve böyle bir katalog için ilk görüşmede konuşulan başlıkları gösterir:

• Ürün ailesine göre bölme: kasa, palet, konteyner, ESD ve dolap grupları ayrı kampanyalarda izlenir; böylece hangi ailenin teklif getirdiği görülür.
• Ölçü ve model kodu içeren aramalar: 600×400 kasa veya model kodu gibi net ihtiyaç bildiren aramalar ayrı takip edilir; bu aramalar genellikle karar aşamasına yakındır.
• Tüketici niyetinin elenmesi: ev kullanımı, tekli alım veya ikinci el gibi kurumsal olmayan niyetler negatif anahtar kelimelerle dışarıda bırakılır.
• Dönüşümün tanımı: başarı tıklama ile değil; teklif formu, teklif e-postası ve telefon araması gibi satış ekibine ulaşan taleplerle tanımlanır.