Sitemizi kullanmaya devam ederek çerez politikamızı size daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak için kullandığımızı çerez politikamızı kabul ediyorsunuz.
Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11, Çiçeksepeti, PttAVM ve Pazarama'da tek ekipten pazaryeri pazarlama yönetimi — komisyon-marj dengesi, reklam (ACoS), listing ve buybox tek stratejide.
Kısa cevaplar
Pazaryeri yönetimi; Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve N11 gibi platformlardaki mağazanın listing, reklam (ACoS), fiyat-stok senkronu ve buybox rekabetinin tek stratejiyle yürütülmesidir. Hedef ciro değil, komisyon ve reklam sonrası net kârdır.
Yönetim ücreti ürün adedi, pazaryeri sayısı ve kampanya hacmine göre teklif bazlıdır. Reklam bütçesi dahil değildir, doğrudan platforma ödenir; reklam harcaması üzerinden yüzde alınmaz.
İkisi rakip değil tamamlayıcıdır: pazaryeri hazır talebe erişim, kendi site komisyonsuz satış ve müşteri verisinin markada kalması demektir. Vayes Digital ikisini tek ekipten yönetir.
Pazaryeri yönetimi, markanın Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11 gibi platformlardaki mağazasının satış ve kârlılık odaklı yönetilmesidir. Ürün listelerinin optimize edilmesi, platform içi reklamların hedef ACoS ile yürütülmesi, fiyat-stok senkronu, buybox rekabeti ve kampanya takvimi tek strateji altında toplanır. Amaç ciroyu değil, komisyon ve reklam sonrası kalan net kârı büyütmektir.
Pazaryerinde ciro artırmak kolaydır — fiyatı düşürüp reklamı açmak yeter. Zor olan, komisyon ve reklam gideri düşüldükten sonra elde kâr kalmasıdır. Yönetimimiz bu üç kalemi birbirine karşı değil, birlikte optimize eder.
Her platformun kategori komisyonu farklıdır ve sabittir. Hangi ürünün hangi platformda, hangi fiyat bandında komisyona rağmen kâr bıraktığı analizle bulunur; ürün karması buna göre kurulur.
Platform içi reklamlarda teklif, anahtar kelime eşleşmesi ve saat/gün dağılımı yönetilmezse reklam harcaması satışın kârını yer. Hedef ACoS, ürünün komisyon sonrası marjından geriye doğru hesaplanır.
Başlık, açıklama, görsel kalitesi, yorum puanı, kargolama ve iade skoru pazaryeri içi aramada sıralamayı belirler. Reklam, organiği besleyecek şekilde kurgulanır — tersi değil.
Mağazanız hangi olgunlukta olursa olsun, çalışma her zaman ölçümle başlar: mevcut listing kalitesi, komisyon-marj tablosu ve rakip fiyat konumu.
Platform içi reklam kampanyalarının kurulumu ve yönetimi: anahtar kelime ve kategori hedefleme, teklif yönetimi, negatif eşleşme temizliği, ACoS raporlaması.
Başlık ve açıklama optimizasyonu, görsel standartları, varyant yapısı, yorum yönetimi. Buybox rekabetinde fiyat, stok sürekliliği ve satıcı puanının birlikte yönetimi.
Çok pazaryerli satışta fiyat tutarlılığı, rakip fiyat takibi ve stok senkronu. Aynı ürünün platformlar arasında birbirini yemesini önleyen fiyat mimarisi.
Kasım indirim dönemi, sezon geçişleri ve kategori kampanyalarına stok, fiyat ve reklam bütçesi planıyla önceden hazırlanma.
Platform içi arama motoru mantığına göre ürün başlığı, nitelik alanları ve kategori eşleşmesinin kurgulanması — reklamsız görünürlüğün kaynağı.
Amazon ve eBay İngiltere/Kanada kurulum ve yönetim deneyimimizle e-ihracat kanalı — Amazon & eBay Pazaryeri Yönetimi.
Her platformun reklam sistemi, sıralama mantığı ve komisyon yapısı farklıdır. Hepsini aynı şablonla yönetmek en sık yapılan hatadır.
Ürün ve mağaza reklamları, ACoS hedefli PPC, listing optimizasyonu ve kampanya takvimi.
Trendyol Reklam Yönetimi →Uluslararası büyüme kanalı: İngiltere ve Kanada pazarlarında kurulum, listing ve reklam yönetimi.
Amazon & eBay Pazaryeri →Mağaza ve ürün reklamları, kategori kampanyalarına katılım stratejisi, satıcı performans skorunun korunması ve listing kalitesi yönetimi.
Ürün listeleme kalitesi, kategori eşleşmesi ve platform içi sıralama çalışması. Nasıl üst sıraya çıkıldığını anlatan rehberimizi okuyun.
Hediyelik, ev-yaşam ve özel gün odaklı kategorilerde konumlanma; sezonsal kampanya takvimi ve görsel standartları.
Ek kanal olarak açılması, ürün aktarımı ve fiyat-stok senkronu. Ana kanallardan bağımsız düşük maliyetli hacim kaynağı.
Cevap kategoriye ve marja göre değişir; "hepsini birden aç" yaklaşımı çoğu markada operasyonu bozar ve stok hatası doğurur. Denetim aşamasında ürün karmanızın hangi platformda komisyon sonrası kâr bıraktığını hesaplayıp sıralama öneririz. Kendi e-ticaret sitenizle birlikte yürütme kurgusu için E-Ticaret Dijital Pazarlama sayfamıza bakabilirsiniz.
Üç kademe; mağazanızın bulunduğu olgunluğa göre başlanır ve sonuç alındıkça yukarı taşınır. Her pakette hangi metrikten sorumlu olduğumuz baştan yazılıdır — "elimizden geleni yaparız" demiyoruz.
Tek pazaryerinde satan, listing kalitesi ve reklam kurgusu oturmamış mağazalar için.
Birden fazla pazaryerinde satan, cirosu olan ama kârlılığı ve buybox payı dalgalanan markalar için.
Geniş ürün kataloğu olan, çok kanallı ve yurt dışına açılmayı planlayan markalar için.
Yönetim ücreti ürün adedi, pazaryeri sayısı ve kampanya hacmine göre teklif bazlı belirlenir. Reklam bütçesi yönetim ücretine dahil değildir ve doğrudan platforma ödenir — biz o bütçeyi hedef ACoS ile yönetiriz, üzerine komisyon almayız. Yaklaşımımızı fiyatlandırma sayfamızda açıklıyoruz.
Mevcut mağaza skoru, listing kalitesi, komisyon-marj tablosu ve rakip fiyat analizi. Hangi platformda hangi ürünün kâr bıraktığı hesaplanır; ölçüm düzeni kurulur.
Öncelikli ürünlerde başlık, görsel ve varyant optimizasyonu tamamlanır; reklamlar dar anahtar kelime setiyle açılır ve veri toplanır.
Kazanan ürün ve kelime setine bütçe kaydırılır; buybox rekabetinde fiyat ve stok sürekliliği yönetilir, ikinci pazaryeri devreye alınır.
Platform ve ürün bazında ACoS, komisyon sonrası net marj ve organik sıralama değişimi raporlanır; sonraki çeyreğin planı birlikte çıkarılır.
Mağazanızın platformlardaki satış ve kârlılığının uçtan uca yönetilmesidir: listing optimizasyonu, platform içi reklam yönetimi, fiyat ve stok senkronu, buybox rekabeti, kampanya takvimi ve raporlama. Ürünü siz üretir ve gönderirsiniz; görünürlük, reklam ve kârlılık tarafını biz yönetiriz.
Buybox, aynı ürünü birden fazla satıcının sattığı listelerde "sepete ekle" butonunun hangi satıcıya gideceğini belirleyen alandır — satışın büyük çoğunluğu onu kazanan satıcıya gider. Kazanmak sadece en ucuz olmakla ilgili değildir: fiyat, stok sürekliliği, kargolama hızı, satıcı puanı ve iade oranı birlikte değerlendirilir. Biz bu değişkenleri marjı bozmayacak şekilde birlikte yönetiriz.
Komisyon kategoriye göre değişir ve platformlar bu oranları dönemsel olarak güncelleyebilir; bu yüzden burada sabit bir oran vermiyoruz — çalışma başında güncel oranlar platformun kendi satıcı dokümanından alınarak ürün bazında tabloya işlenir. Önemli nokta şudur: en düşük komisyonlu platform her zaman en kârlı platform değildir. Kargo, iade oranı, reklam maliyeti ve kampanya katılım zorunlulukları hesaba katıldığında sıralama değişebilir.
Kategoriye ve operasyon kapasitenize bağlıdır. Genel yaklaşımımız kademelidir: ürün karmanızın en yüksek net marj bıraktığı platformda önce oturmuş bir sistem kurmak, sonra ikinci ve üçüncü kanalı açmak. Hepsini aynı anda açmak çoğu markada stok hatası, fiyat tutarsızlığı ve satıcı puanı düşüşü doğurur.
Ürün adedi, pazaryeri sayısı ve kampanya hacmine göre teklif bazlıdır. Reklam harcaması bu ücrete dahil değildir; doğrudan platforma ödenir ve hedef ACoS üzerinden birlikte planlanır. Reklam bütçesi üzerinden yüzde almayız — bütçeyi büyütmenin bize kazandırdığı bir model kurmuyoruz. Ayrıntı için fiyatlandırma sayfamıza bakabilirsiniz.
Çoğu durumda evet — ama bağımlılık kurmadan. Pazaryeri hazır trafik ve güven sağlar; kendi siteniz ise marjın ve müşteri verisinin sahibi olduğunuz kanaldır. Doğru strateji ikisini birlikte yürütmektir: pazaryerinde görünürlük ve hacim, kendi sitenizde kârlılık ve tekrar satın alma. Bu kurgu için E-Ticaret Dijital Pazarlama sayfamıza bakın.
Anlatılan strateji değil, uygulanmış iş önemlidir. Aşağıdakiler bizim uygulama geçmişimizin ve sektörden aldığımız karşılığın belgeleridir.
Uzun soluklu dijital pazarlama uygulamalarındaki sürdürülebilir performansımız için verildi.
Kurumsal, sağlık, finans, ilaç, gayrimenkul ve e-ticaret dikeylerinde 15 yılda 200'den fazla marka.
Birkaç bilgi yeterli: ekibimiz mevcut durumunuzu inceleyip size özel bir teklif hazırlar. İlk analiz ücretsizdir, 24 saat içinde dönüş yapılır ve taahhüt istenmez.
Mevcut listing kalitesi, reklam performansı ve komisyon-marj tablonuza bakıp nerede para kaçtığını somut olarak gösteriyoruz — satış baskısı olmadan.
İlgili: Trendyol Reklam Yönetimi · Amazon & eBay Pazaryeri · E-Ticaret Dijital Pazarlama
Vayes Digital; sağlık, e-ticaret ve B2B üretim sektörlerinde belgeli vaka dosyalarıyla çalışır: vayes.com.tr/vaka-calismalari
Bildirim Merkezi 00:00