Sitemizi kullanmaya devam ederek çerez politikamızı size daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak için kullandığımızı çerez politikamızı kabul ediyorsunuz.
Jolly Tur gibi büyük bir turizm markasından butik termal tesislere kadar 8 farklı otel ve turizm markasıyla çalıştık. Ortak dert hep aynıydı: OTA komisyonuna bağımlılıktan çıkıp doğrudan rezervasyonu büyütmek. Bu sayfa, o kurulumun kaydıdır.
Otel dijital pazarlama; bir konaklama tesisinin Google Hotel Ads, meta arama motorları, sezonluk kampanya takvimi, tesis fotoğraf & video prodüksiyonu, sosyal medya ve SEO'yu tek çatı altında kullanarak Booking ve Etstur gibi OTA'lara olan komisyon bağımlılığını azaltıp doğrudan rezervasyon kanalını büyütmesidir. Vayes Digital bu kurulumu Jolly Tur gibi büyük turizm markalarından butik termal tesislere kadar 8 farklı markada uyguladı.
Otel sektöründeki markaların önümüze getirdiği dert hemen hemen hep aynıydı: rezervasyonlar geliyordu, ama her rezervasyonun önemli bir kısmı Booking.com ve Etstur gibi OTA platformlarına komisyon olarak gidiyordu. Tesis dolu olsa bile kâr marjı OTA'nın insafına kalmıştı.
Bu dertle bize gelenler arasında Jolly Tur gibi büyük ölçekli bir turizm markası da vardı, Green Palmiye Hotel, E5 Park Otel, Çorlu Otel, Kule Hotel, Moda Suites, Esenkent Turizm ve Yeşil Vadi Termal gibi farklı ölçek ve konumdaki tesisler de. Her birinin hedef kitlesi, sezonu ve rezervasyon davranışı farklıydı — ama hepsinin çözmek istediği denklem aynıydı: doğrudan rezervasyon kanalını büyütüp OTA bağımlılığını azaltmak.
İşin bir katmanı daha vardı: golfparadise.dk ve golfparadise.se üzerinden İskandinav pazarına yönelik spor turizmi tarafında da çalıştık. Otel pazarlaması ile spor turizmi pazarlaması aynı mantıkla ama farklı dilde ve farklı pazarda kurulur — bu da bize her iki alanda da uçtan uca deneyim kazandırdı.
Otel ve turizm markalarında izlediğimiz sıra, sezon takvimine ve rezervasyon davranışına göre uyarlanır — ama omurga her tesiste aynı dört adımdan kurulur.
Odalar, ortak alanlar, konum ve deneyim — rezervasyon kararını doğrudan etkileyen görsel içerik üretimi. OTA'da görünen fotoğraflarla, kendi kanalınızda görünenler aynı kalitede olmalı.
Kullanıcı "otel" aradığında OTA'ların yanında doğrudan sitenizin de fiyat karşılaştırmasında görünmesi. Komisyonsuz rezervasyonun ilk temas noktası burada kurulur.
Otel talebi yıl boyu düz bir çizgi değildir. Yüksek ve düşük sezona göre kurgulanan reklam ve içerik takvimi, doluluğu yıl geneline yayar.
Sosyal medyada tesis deneyimini anlatan içerik, SEO'da ise arama niyetine göre kurgulanan sayfalar — reklamla gelen talebi kalıcı organik görünürlüğe bağlar.
Jolly Tur gibi büyük ölçekli bir turizm markasından butik termal tesislere kadar 8 farklı otel ve turizm markası, bu kurulumla doğrudan rezervasyon kanalını güçlendirdi. Her tesis kendi sezonunda, kendi hedef kitlesine göre çalıştı — ama hepsi aynı omurgadan geçti: Google Hotel Ads, meta arama, sezonluk kampanya takvimi ve tesis prodüksiyonu.
Bu dosyadaki her hizmet, otel ve turizm markaları için tek çatı altında veriliyor — ayrı ayrı ajanslarla değil, tek ekiple. Aynı kurulum disiplinini sektörlere özel dijital pazarlama yaklaşımımızla farklı turizm ve konaklama markalarında da uyguluyoruz:
OTA'ların yanında doğrudan fiyat karşılaştırmasında görünürlük.
Meta arama motorlarında komisyonsuz rezervasyon kanalı kurulumu.
Yüksek/düşük sezona göre kurgulanan reklam planlaması.
Odalar, ortak alanlar ve deneyimin profesyonel görsel anlatımı.
Rezervasyon kararını destekleyen tanıtım ve deneyim videoları.
Tesis deneyimini anlatan içerik dili ve paylaşım takvimi.
Arama, görüntülü ve sosyal reklam kampanyalarının yönetimi.
Arama niyetine göre kurgulanan tesis ve bölge sayfaları.
Sezon planlamasından kanal stratejisine, masanın aynı tarafında.
Booking ve Etstur gibi OTA'lar hazır talep getirir ama komisyon keser. Otel dijital pazarlama; Google Hotel Ads, meta arama, sezonluk kampanya takvimi ve tesis prodüksiyonunu bir araya getirerek aynı talebin bir kısmını komisyonsuz, doğrudan kanaldan almayı hedefler. Bu, genel e-ticaret veya hizmet pazarlamasından farklı bir kurgu ister.
Jolly Tur gibi büyük ölçekli turizm markalarından Green Palmiye Hotel, E5 Park Otel, Çorlu Otel, Kule Hotel, Moda Suites, Esenkent Turizm ve Yeşil Vadi Termal gibi butik ve orta ölçekli tesislere kadar farklı büyüklükte 8 markada çalıştık. Kurulum, tesisin ölçeğine ve sezonuna göre uyarlanır.
İkisi farklı işlevler görür: Google Hotel Ads ve meta arama, kullanıcı otel ararken doğrudan fiyat karşılaştırmasında görünürlük sağlar; sosyal medya ise tesis deneyimini önceden tanıtarak karar aşamasına gelen kullanıcıyı hazırlar. Sezonluk kampanya takviminde ikisi birlikte planlanır.
Evet, yakın bir kapsamda değerlendiriyoruz. golfparadise.dk ve golfparadise.se üzerinden İskandinav pazarına yönelik spor turizmi dijital pazarlama çalışması yaptık; kanal mantığı otel pazarlamasıyla örtüşür ama hedef pazar ve içerik dili farklı kurgulanır.
Bu sayfada isimlerini paylaştığımız 8 tesis ve marka gerçek referanslarımızdır; bir kısmının canlı sitelerine yukarıdan ulaşabilirsiniz. Görüşmede otel ve turizm kategorisindeki diğer çalışmalarımızı da detaylıca inceleyebilirsiniz.
Otel bütçesi sezonluk dağıtılır ve en sağlıklı kıyas OTA komisyonudur: doğrudan rezervasyon kanalına yapılan yatırım, aynı rezervasyonlar için OTA'lara ödenecek komisyonla karşılaştırılarak planlanır. Reklam harcaması ve ajans hizmet bedeli ayrı kalemlerdir. Net rakam; hedefinize, rekabet yoğunluğuna ve kanal karmasına göre ücretsiz ilk görüşme sonrasında yazılı teklifle paylaşılır — sürpriz kalem yoktur.
Dolu bir otel başarı değildir — kârlı bir otel başarıdır. Aradaki fark, komisyona değil kanala hakim olmaktır.
Jolly Tur gibi büyük turizm markalarından butik tesislere kadar aynı disiplinle çalıştık — OTA bağımlılığını azaltıp doğrudan rezervasyon kanalını büyüten bir kurulum. Tesisiniz hazırsa, doğrudan kanalın potansiyeli sandığınızdan yakın.
Vayes Digital, Aralık 2025'te Türkiye Girişim Zirvesi'nde 2025 Dijital Pazarlama Başarı Ödülü'ne layık görüldü.
Bildirim Merkezi 00:00