Sitemizi kullanmaya devam ederek çerez politikamızı size daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak için kullandığımızı çerez politikamızı kabul ediyorsunuz.
Talaşlı imalattan plastik enjeksiyona, gıda ve ambalaj makinasından özel amaçlı otomasyona — makina üreten firmanın dijital görünürlüğü, katalogdaki ürün adlarıyla değil alıcının kafasındaki problemle kurulur. Bu sayfa, makina ve imalat sektörünün tüm alt dallarını kapsayan ana rehberdir.
Üretim Firmanız için Görüşme Al Alt Dalınıza Gidin ↓Bu blokta yalnız doğrulanabilir kurumsal ve yapısal veriler yer alır: Vayes Digital 2011 yılında kurulmuştur; "8 alt dal" ve "3 karar rolü" bu sayfada aşağıda isimleriyle sayılan başlıklardır. Burada hiçbir trafik, sıralama veya kazanım sonucu iddia edilmemektedir.
Bu sayfa makina imalat sektörünün ana rehberidir. Aradığınız şey belirli bir dikey, bir yöntem derinliği veya gerçek bir üretici örneği ise doğrudan ilgili sayfaya geçin.
Geniş katalog, çok kategorili ürün yapısı, bayi/distribütör kazanımı ve son kullanıcı talebinin ayrıştırılması. Zemin bakım, oto yıkama ve endüstriyel ekipman üreten firmalar için ayrı dikey sayfası.
Dikey Sayfasına Git →50 yıllık bir üreticiyle 8 yıl arayla iki kez çalıştık: ilk kurumsal sitesi ve ardından uluslararası pazara açılan ikinci kurulumu. Bir makina üreticisinin dijital olgunlaşmasının uzun vadeli hikâyesi.
Vakayı Oku →Hesap tabanlı pazarlama (ABM), LinkedIn Ads, MQL→SQL huni yönetimi ve fuar dönemi kurgusu. Makinaya özgü değil, tüm sanayi B2B'sinde geçerli yöntem katmanı burada anlatılır.
Yöntemi İncele →Makina satın alan kişi çoğu zaman satın alacağı makinanın doğru teknik adını bilmez. Bildiği tek şey işletmesinde çözülmesi gereken sorundur: hat duruyor, kapasite yetmiyor, fire yüksek, müşteri sertifika istiyor. Üreticinin sitesi ürün kataloğunun adlarıyla yazıldığında, alıcının yazdığı cümleyle site arasında hiçbir kelime köprüsü kurulmaz.
Bunun çözümü ürün sayfasını silmek değildir — ürün sayfasının üstüne, alıcının problem diliyle yazılmış bir katman eklemektir. Aşağıdaki tablo, makina imalatının sekiz alt dalında bu iki dilin nasıl ayrıştığını ve hangi sayfa tipinin köprüyü kurduğunu gösterir.
| Üretici tipi | Katalogdaki dil (alıcı bunu bilmez) | Alıcının gerçekten yazdığı problem | Köprüyü kuran sayfa |
|---|---|---|---|
| Talaşlı imalat / CNC | 5 eksen işleme merkezi | "0,01 mm toleransta parça kim işler", "küçük seri parça imalatı yaptırma" | Tolerans + malzeme bazlı kapasite sayfası (alüminyum, paslanmaz, döküm) |
| Plastik enjeksiyon | 450 ton enjeksiyon presi | "kalıp yaptırıp parça bastırmak", "kaç baskıdan sonra kalıp yenilenir" | Kalıp süreci + hammadde seçimi + adet bandı sayfaları |
| Gıda işleme makinaları | Volumetrik dolum ünitesi | "dolum hattı kapasitesi saatte kaç kg", "CIP yıkamalı hat" | Kapasite bandı + hijyen standardı (gıda temaslı malzeme) sayfası |
| Ambalaj makinaları | Otomatik shrink tünel | "ürünümü nasıl paketlerim", "mevcut hattıma entegre olur mu" | Ambalaj tipine göre uygulama + hat entegrasyon sayfası |
| Özel amaçlı makina | Katalog ürünü yoktur | "bize özel makina tasarlayan firma", "proje bazlı otomasyon çözümü" | Mühendislik süreci + geçmiş proje/uygulama listesi (en kritik sayfa) |
| Otomotiv yan sanayi | Parça numarası / çizim no | "IATF 16949 belgeli tedarikçi", "PPAP sürecini yöneten üretici" | Kalite belgeleri + OEM onay süreci + denetim geçmişi sayfası |
| Sac işleme | Fiber lazer, abkant pres | "6 mm paslanmaz kesim yaptırma", "kaç metre abkant büküm" | Makine parkuru + kalınlık/uzunluk kapasite tablosu |
| Konveyör ve otomasyon | Modüler bant konveyör | "depo içi taşıma çözümü", "mevcut hattıma nasıl bağlanır" | Uygulama senaryosu sayfaları (depo, fırın, dolum hattı, paletleme) |
Tablodaki "problem dili" ifadeleri, makina imalatı alıcısının satın alma sürecinde kurduğu tipik cümlelerin sektör bilgisine dayalı örnekleridir; arama hacimleri ölçülmemiştir ve burada hiçbir hacim iddiası yapılmamaktadır. Bir üretici için gerçek öncelik sırası, o firmanın ürün grubu ve hedef pazarına göre ayrı bir anahtar kelime çalışmasıyla çıkarılır.
Bir makina yatırımı kararı genellikle üç farklı rolün onayından geçer. Üçü aynı sayfayı açar ama üçü farklı şeyi arar. Sayfanız yalnız birine hitap ediyorsa süreç diğerinde durur.
Tolerans, kapasite, güç tüketimi, ölçü, bağlantı tipi, malzeme sertifikası arar. İkna olduğu şey pazarlama metni değil indirilebilir teknik dokümandır: şartname, teknik çizim, kapasite tablosu, montaj ölçüleri.
Karşılaştırma yapar; en az üç firmadan teklif alır. Aradığı şey net fiyat değil, fiyatı belirleyen değişkenlerdir: kapasite, opsiyonlar, montaj, devreye alma, garanti kapsamı. Teklif formunda bu alanları isteyen üretici süreci hızlandırır.
Riske bakar: firmanın kuruluş yılı, fabrika, çalışan sayısı, servis ağı, yedek parça sürekliliği, kurumsal süreklilik. İkna edici kanıt referans listesi ve üretim tesisinin kendisidir — slogan değil.
Sepete ekleme yoktur; süreç bir teklif talebiyle başlar ve haftalar—aylar sürer. Bu yüzden makina üreticisinin sitesinde ölçülecek ana dönüşüm "satış" değil nitelikli teklif talebidir: hangi makina, hangi kapasite, hangi sektör, hangi ülke. Formu bu alanlarla kuran üretici, gelen talebin kalitesini daha ilk temasta ayırır — satış ekibi boşa görüşme yapmaz.
Makina imalatında ihracat çoğu firma için ciro değil ölçek meselesidir: iç pazarda doyan bir üretici için büyümenin yolu yeni ülkedir. Ama çok dilli site kurmak, mevcut Türkçe siteyi çevirmek demek değildir — çeviri en kolay kısmıdır, karar kısmı değil.
Bir makina üreticisinin çok dilli yapısında kararı verilmesi gereken kalemler:
Bu kalemler yazılmadan yapılan çeviri, ziyaretçi getirse bile teklif getirmez. Gerçek bir üreticinin uluslararası pazara açılan site kurulumunu Umar Makina vaka çalışmasında adım adım anlattık.
Makina alıcısı telefonu açtığında genellikle uzun bir eleme yapmıştır: siteleri gezmiş, katalog indirmiş, referanslara bakmış, kısa listesini oluşturmuştur. Yani satış görüşmesi elemenin sonunda başlar, başında değil. Bu, üreticinin sitesine bir görev yükler: satış ekibi odada yokken alıcının aklındaki soruları tek tek kapatmak.
Makina ve imalat firmasının sitesinde bulunması gereken kanıt envanteri:
Bu envanterin her kalemi aynı zamanda bir arama görünürlüğü fırsatıdır: kapasite tablosu kapasite sorgusunu, belgelendirme sayfası belge sorgusunu, uygulama videosu ise arama sonuçlarındaki video ve yapay zekâ özetlerini besler. Kanıt üretmek ile içerik üretmek makina imalatında aynı iştir.
Makina üreticileri arama reklamı bütçesini planlarken "normal nedir" sorusuna takılır. Bağımsız ve düzenli güncellenen bir referans noktası, LocaliQ / WordStream'in arama reklamı kıyaslama çalışmasıdır. "Makina imalatı" diye ayrı bir kıyaslama kategorisi yoktur; makina ve imalat üreticisinin en yakın akranı "Endüstriyel & Ticari" kategorisidir.
| Metrik | Endüstriyel & Ticari | Tüm sektör ortalaması |
|---|---|---|
| Tıklama oranı (CTR) | %6,57 | %6,64 |
| Dönüşüm oranı | %8,20 | %8,18 |
| Tık başı maliyet (CPC) | 5,87 $ | 5,42 $ |
| Lead başı maliyet (CPL) | 75,19 $ | 66,69 $ |
Kaynak: LocaliQ / WordStream, Search Advertising Benchmarks for Every Industry, son güncelleme 1 Haziran 2026 — 13.000+ kampanya, 23 sektör, Google Ads ve Microsoft Ads karması. Çalışmanın adresi: localiq.com/blog/search-advertising-benchmarks
Nasıl okunmalı: Bu veriler ABD açık artırma pazarından derlenmiştir. CTR ve dönüşüm oranı gibi davranış metrikleri pazarlar arasında görece taşınabilirken, CPC ve CPL gibi maliyet metrikleri rekabet yoğunluğuna, para birimine ve pazara göre belirgin biçimde değişir — Türkiye'deki bir makina üreticisinin gerçek maliyeti bu sayılarla aynı çıkmak zorunda değildir. Tablo bir taahhüt değil, bir referans çerçevesidir; kendi kampanyanızın rakamı ancak kendi hesabınızda ölçülür.
Üretim yapan bir firmada dijital çalışma, ürün ağacını ve satış sürecini anlamadan başlamaz.
Hangi makinaları üretiyorsunuz, hangileri kâr merkezi, hangi ülkelere satıyorsunuz, hangi alıcı tipine (son kullanıcı, entegratör, distribütör) satıyorsunuz. Dijital mimari bu ayrımdan doğar.
Katalog dilinizi alıcının problem diline çeviren anahtar kelime ve içerik haritası çıkarılır; her ürün grubu için hangi sayfa tipinin köprü kuracağı belirlenir.
Şartname, kapasite tablosu, katalog, referans listesi, belgelendirme, tesis görselleri ve teklif formu — eksikler listelenir, üretilir ve siteye yerleştirilir.
Teknik içerik SEO'su, ihracat hedefliyse çok dilli yapı, satın almaya yakın sorgularda arama reklamı ve karar vericiye ulaşan kanallar birlikte kurgulanır. Yöntem katmanının ayrıntısı endüstriyel B2B sayfamızda.
Ölçülen şey ziyaretçi sayısı değil, gelen teklif taleplerinin niteliğidir: hangi makina, hangi kapasite, hangi ülke, hangi bütçe bandı. Raporlama bu kırılım üzerinden yapılır.
Aynı değil; biri diğerinin içinde yer alır. Genel B2B pazarlama uzun satış döngüsü, çok kişili karar ve hesap tabanlı yaklaşım gibi yöntem katmanını tarif eder. Makina imalatı bunun üzerine dört ek kısıt getirir: alıcının ürün adını bilmemesi, teklif (RFQ) tabanlı satış, ihracat ve çok dilli yapı zorunluluğu, teknik dokümanın ikna aracı olması. Yöntem katmanının ayrıntısını endüstriyel B2B dijital pazarlama sayfamızda, sektöre özgü uygulamayı bu sayfada bulursunuz.
Alıcı zaten ürün adını aramıyor, problemini arıyor. "Volumetrik dolum ünitesi" yerine "dolum hattı kapasitesi saatte kaç kg" yazıyor. Bu yüzden görünürlük ürün adı üzerinden değil, çözdüğünüz problem, kapasite aralığı, malzeme, uygulama alanı ve sektör üzerinden kurulur. Ürün sayfası kalır; üstüne problem diliyle yazılmış bir içerik katmanı eklenir.
İşler, ama mimari farklıdır. Özel amaçlı makina üreticisinde arama görünürlüğünü ürün sayfaları değil uygulama ve proje sayfaları taşır: hangi sektöre, hangi problemi çözen nasıl bir makina yaptınız. Geçmiş projelerin sistematik biçimde yayımlanması bu üretici tipi için hem en güçlü SEO varlığı hem de en güçlü güven kanıtıdır — çünkü alıcı satın aldığı şeyi değil, sizin mühendislik kabiliyetinizi değerlendiriyor.
Türkiye pazarı için kesin bir rakam vermek doğru olmaz; maliyet ürün grubuna, rekabete ve hedef ülkeye göre değişir. Bağımsız bir referans noktası olarak LocaliQ / WordStream'in 1 Haziran 2026 güncellemeli arama reklamı kıyaslamasında en yakın akran kategori olan "Endüstriyel & Ticari" için tık başı maliyet 5,87 $, lead başı maliyet 75,19 $, tıklama oranı %6,57 ve dönüşüm oranı %8,20 olarak raporlanmıştır. Bu veriler ABD açık artırma pazarından derlenmiştir; maliyet metrikleri pazara göre değişir, bu nedenle bir taahhüt değil referans çerçevesi olarak okunmalıdır.
Dil seçimi çeviri bütçesi değil pazar kararıdır. Doğru sıralama şudur: önce son üç yılda gerçekten teklif ve satış aldığınız ülkeler, sonra fuarda en çok temas kurduğunuz pazarlar, sonra stratejik hedefler. Her dil için yalnız arayüz değil teknik doküman, kapasite birimleri, uygunluk belgeleri ve servis vaadi de o dilde karşılanmalıdır — aksi halde ziyaretçi gelir, teklif gelmez.
Rakibiniz kataloğunuza zaten fuarda, bayide veya müşteri üzerinden ulaşıyor; gizlilik pratikte korunmuyor. Buna karşılık şartnamesini yayımlamayan üretici, alıcının eleme listesinden erken düşüyor — çünkü teknik sorumlu karşılaştırmayı yapamıyor. Makul denge şudur: performans ve kapasite verisi açık yayımlanır, gerçekten rekabet avantajı olan tasarım detayı ve fiyatlandırma mantığı teklif aşamasına saklanır.
Dengeleyebilir, çünkü fuar kısa süreli bir temas yoğunluğudur, arama talebi ise yıl boyunca sürer. Pratikte üç katman birlikte çalışır: fuar öncesi görüşme randevusu toplayan kampanyalar, fuarda toplanan temasların fuar sonrası izlenmesi ve fuarlar arasındaki dönemde problem diliyle kurulmuş içerik üzerinden sürekli teklif akışı. Bu üçüncü katman kurulmadığında firma yılın büyük kısmında sessiz kalır.
Vayes Digital 2011'den bu yana üretim ve sanayi tarafında çalışıyor. Makina imalatından iki örneği açık biçimde yayımlıyoruz: temizlik makinası ve endüstriyel ekipman üreticileri için hazırladığımız dikey sayfa (müşterimiz Kartek Makina ile yürüttüğümüz çalışmanın kapsamı orada anlatılır) ve 50 yıllık bir üreticiyle 8 yıl arayla iki kez çalıştığımız Umar Makina vaka çalışması. Alt sektörünüz bunların dışındaysa ilk görüşmede ürün grubunuzda çakışan bir müşterimiz olup olmadığını açıkça belirtiriz.
Makina ve imalat tarafında işinize yarayacak diğer kaynaklarımız:
Ürün grubunuzu, hedef pazarlarınızı ve sitenizin kanıt envanterini birlikte gözden geçirelim; eksikleri ve öncelik sırasını yazılı paylaşalım. Taahhüt yok.
Vayes Digital, Aralık 2025'te CK Medya'nın düzenlediği Türkiye Girişim Zirvesi'nde 2025 Dijital Ajans Başarı Ödülü'ne layık görüldü.
1 iş günü içinde size dönüş yapacağız. Sizi satış baskısına almayız.
Sırada ne var
Acele mi? Beklemeyin — size en uygun saati seçin, doğrudan yazalım.
Bu arada — ilginizi çekebilir
Bildirim Merkezi 00:00